pos機代理的8種展業策略、10種應對技巧

?POS機代理 ????|???? ?2021-04-02 12:07

相信很多剛入POS機行業的代理或兼職POS機的朋友不知道如何去開拓市場,不知道怎么去提升業績。畢竟沒有深入的經驗,沒有一定的客戶資源積累,腦子里沒有一個完整的思路,因此,小編今天就給大伙分享POS機代理做市場的一些方式,幫助大家針對不同的客戶開展針對性的成交方式。

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展業策略

 

市場不外乎網銷、電銷(央行已明文禁止網銷、電銷)、直營、會銷、微營銷等幾種常見的主流模式。今天主要說一些更適合小代理或者兼職代理開拓市場的方式,如下:

 

POS機代理策略一:轉介紹

 

充分運用身邊的人脈資源,找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關系親近的人,有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機,沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。

 

并且要做好老客戶的維護工作,服務好老客戶自然會獲得不少轉介紹客戶,獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機代理商應提升自身服務水平,由老客戶轉介紹新客戶,以此形成良性循環,就會越做越輕松。

 

POS機代理策略二:微信營銷

 

現在幾乎人人都有微信,認真打理你的朋友圈,和每位微信好友介紹你的POS機,講解優勢。

 

記住,盡量不要對他們群發廣告,要針對不同的人說不同的話。找準用戶的需求點,根據用戶的需求進行產品推薦,這樣將會起到事半功倍的效果。

 

POS機代理策略三:群發(對群)

 

要盡量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等。

 

偶爾發點紅包在群里發發廣告,完成個10臺問題不大。

 

在微信群里發產品廣告不要太頻繁,否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經常和群友互動,在不經意間就可以把自己的產品介紹出去。

 

POS機代理策略四:掃街掃人群

 

制作2000張名片,去各大商場門口、批發市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發名片。

 

等你認真發完2000張名片以后,很容易完成20臺。

 

掃街和掃樓是比較辛苦的方式,但是也是和用戶距離最近的方式,代理可以在掃街的過程中,通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。

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POS機代理策略五:大量爆粉

 

平時沒事的時候可以多添加附近的人、微信群里的人??梢远嘧詭讉€微信號,每個微信號要積累起來至少添加到5000個微友。

 

請相信,這5000個微友至少會給你帶來100個以上的客戶。養成習慣,每天至少添加30個微友,堅持去做,完成10臺很容易。

 

POS機代理策略六:線下廣告

 

制作一些海報或者桌貼等廣告,貼在你所有朋友的店里,這種效果雖然慢點但是長久。

 

有條件的可以花些廣告費在各種店面比如小型超市、服裝店、數碼店、理發店、餐館、洗車店等地方打點宣傳廣告,或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

 

POS機代理策略七:擺攤

 

晚上可以去擺攤練攤,要養成見人就問有沒有信用卡的習慣。

 

例如:吃飯的時候可以問老板或用餐的人,發快遞的時候可以問快遞員,理發的時候可以問理發師。只要有人就有客戶,即使他們沒有信用卡,你也要留一張名片給他,會有用的。

 

POS機代理策略八:建立合作

 

和同業人員建立合作關系,如:信用卡卡員、信貸經理、保險業務員等等和有信用卡用戶經常接觸的群體。

 

用相互合作的方式,互相推薦介紹產品或客戶,或者以提成獎勵的方式進行合作。

 

這也是一個很不錯的推廣方式,操作好的情況下,代理每天都會有送不完的機器。

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應對技巧

 

一、猶豫不決型

 

通常表現:一般是不會當機立斷購買的,往往會貨比三家,一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果,希望能買到一個完美的POS機。

 

應對技巧:POS機代理商遇到這類客戶,可以實事求是多為客戶介紹幾款產品,然后把各種產品的優缺點告訴給客戶,讓客戶做比較后,再做選擇。

 

二、愛挑剔型

 

通常表現:對產品愛挑毛病,就算是很完美的產品也能被挑出不足,通常對POS機代理商態度很強硬,也很苛刻。

 

應對技巧:客戶態度強硬不要覺得太傷自尊,挑出的毛病及時解決,把他認為所有的有問題的部分都能解決,簽單也是有可能的。

 

三、傲慢無視型

 

通常表現:喜歡夸大自己,喜歡別人稱贊自己。

應對技巧:順著客戶的這種心理,用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊,然后順勢引導客戶購買POS機。

 

四、牢騷抱怨型

 

通常表現:喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來,固執己見。

應對技巧:耐心傾聽客戶的煩惱,不要跟著一起抱怨,只需保持沉默即可,等他說得差不多的時候,自然也就停止了抱怨,這時你再安慰幾句,順勢引導購買移動POS機。

 

五、經濟型

 

通常表現:喜歡貪小便宜,pos機費率希望越低越好。

應對技巧:面對這類客戶,把性價比最高的產品和最低的產品介紹給客戶,讓他做比較,一般他會通過對比,發現性價比最高的產品有購買的欲望,因此成交也很容易了。

 

六、假裝專業型

 

通常表現:可能懂一點基礎知識,但在POS機代理商介紹的時候,常常表現出“這方面我懂”。應對技巧:客戶在說產品的各方面的時候,POS機代理商不要打斷,順著客戶的話適當添加一些修飾詞,然后夸贊客戶介紹得好,客戶得到你的夸獎,會因為不好意思拒絕購買。

七、沉著老練型

通常表現:一般表現出沉默,不輕易發言,會等POS機代理商詳細介紹完之后再談業務。應對技巧:POS機代理商面對這類客戶,在介紹的時候要注意察言觀色,介紹產品盡量顯示出自己的專業性,要讓他“刮目相看”覺得你確實懂行就可以了。

八、善于比較型

通常表現:喜歡反復比較,然后選擇最適合自己用的,一般成交比較輕松。應對技巧:多給客戶介紹幾款產品,然后把每款產品的優點詳細列舉出來,具體到:款式、價格、質量、安全、售后、服務等等,讓客戶進行比較。

九、防范型

通常表現:一般這類客戶比較難搞定,如果他本身需要產品嘴上也會說著不需要。應對技巧:多跟客戶溝通,不僅只是產品上的溝通,抓住他們的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后順勢引導培養信任度,有了信任,就能事半功倍。

十、服理不服人型

通常表現:喜歡講道理,對人謙恭有讓,心中特別在意“被理折服”。應對技巧:不管怎樣的產品,都要說出讓人最能信服的話,千萬不能空談和忽悠,否則是不會簽單的,只要你實事求是介紹產品,并用認真的態度去打動客戶,簽單自然不成問題。

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寫在最后的話
做POS機是個要有毅力,持之以恒的職業,簡單的方式重復做。當你完成100臺就很容易完成200臺,當你完成500臺就很容易完成1000臺。
前期勤勞辛苦一點,先展業并積累出一定的客戶量,同時一定要把售后服務也做好,因為老客戶轉介紹的力量也是很強大的。當你的客戶越來越多時,裝POS機就會越來越容易!


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