年薪百萬的代理商教你如何賣銀聯刷卡機!

?POS機代理 ????|???? ?2020-05-06 17:56

中央銀行嚴禁在網站上銷售刷卡機pos機,支付行業著重將轉移到線下渠道,那樣如何才能搞好線下推廣?年薪百萬的年輕POS機推銷代理商員:“賣刷卡機pos,我全都是靠提出問題”!

那么,當成為一位移動POS機推廣人員,如何才能把握線下渠道,進行線下推廣業務呢?

年輕的刷卡機pos推銷代理商小趙自小在鄉村生活,以前是在北京某??平鹑谑袌鰧W畢業。2014年進入移動刷卡機支付行業,本來她由于一個巧合的因素進入這一支付行業,目前其他的同事及親朋好友真是就把她當榜樣,她的個人小結非常簡單,我把握了提出問題的要點和竅門,她把握了掙錢的小心得,當你用心去感受她的個人小結,你能明白其實成為一位成功的POS機代理商也是很容易的。
 

代理商賣銀聯刷卡機


 

個人小結感悟:

提出問題的潛質取決于了POS機代理商推廣潛質的大小。

提出問題究竟需要問哪些,換句話說提出問題的功能具體表現在哪一方面呢?

第一、運用提出問題提煉出用戶的反映;

在推廣交談中,為什么你一直被動?緣由一般是你一直在說,而你的顧客一直在問。有許多的POS機代理商被培訓要時時順從顧客的要求,而沒有疏導顧客的要求,狀況也是顧客不停的在問,弄的刷卡機pos銷售員忙于應付,精疲力盡。

移動pos機銷售員們盡管累,但心里卻十分高興。他們認為顧客的難題都認真回答了,成交自然順理成章。這種銷售員實在是太天真了,顧客始終在提出問題,是在探你的底,最后并不是會辦理你的POS機。

第二、運用提出問題檢測顧客的答復;

如果你認真地向顧客解讀一番以后,你非常想要知道顧客聽懂得了多少,聽得懂了多少,他的反應怎樣?通常的推廣員經常是說了一大堆以后,就用闡述(句號)結論,立刻結束,再沒了后續。

這種情況顧客的表現一般是“好,我明白了,改日再聊吧”或“我考慮考慮再聊“等。假如你一直在闡述完以后,隨后提出問題“您感覺怎么樣呢?”或“有關這一些,您明白了嗎”?作用能好太多,顧客最少不容易冰冷地回絕你,提出問題給了顧客論述他的看法的機會。
 

代理商賣銀聯刷卡機


 

第三、使用提出問題把握交談的過程;

在每一環節,提出問題都促進著POS機推銷交談的過程。

例如在開場環節,一般需用以好奇性發問打頭,如“我能求教您一兩個難題嗎?”運用情況性發問搜集客戶資料,如“您是如何進到這一支付行業的呢?”“您的商品現階段銷量情況怎樣?”等等這些;

在確定要求環節,可運用檢測性提出問題創建信賴,確定實際關鍵點,如“您是需用傳統能夠打發票的刷卡機還是移動智能型的小手刷POS機?”,可運用把握性提出問題確定,如“在某某層面,您最擔憂的是什么呀?”;

第四、好奇性提出問題激起愛好

被顧客推辭最本質的緣故取決于你沒有引發顧客比較多的愛好,因此選用提出問題激起選購愛好,意味著提出問題給了顧客比較多的想象空間,讓顧客自身打動比你迫使讓顧客打動更有用。

最常見的好奇性提出問題如:“你可知道這是為什么嗎?”、“你想了解我們POS機的售后服務是怎樣協助商家提升收益(節省成本/提高成交效益)的嗎?”等這些。


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