代理賣POS機,揭秘這行的黑幕?。≒OS機代理)

?POS機行業問答 ????|???? ?2020-05-09 15:38

我是做POS機銷售的,干了快5年了,對這行非常了解,POS機前幾年挺好做, 但目前已經是手機支付的更多,支付渠道都走微信、支付寶,導致POS銷售好難!你要做這行,我可以跟你聊聊其中的黑幕。先小普及一下,POS機分兩種,一種是大POS,是固定碼的,一般商戶用,不跳碼。另一種是手刷,也就是小POS,現在滿大街開始免費贈送的。小POS機,之前市場上有兩種:耳機孔POS、藍牙傳輸POS?,F在基本上都是藍牙的,耳機孔那種已經快淘汰了。

 

POS機代理

 

 

第一:做POS機的利潤

1、有推廣激活獎勵:有的品牌業務員拿的pos機激活一臺返現30-100元。這個主要看品牌搞活動了。2、賺返傭:大概萬8的分潤,就是刷1萬,我可以提成8塊錢。

第二:為什么免費送POS機這個是總部的返現政策,

前幾年,是玩激活一臺返一臺無限返的套路;這兩年競爭更加激烈,100返150是常態,100返300都有支付公司搞;2018年,連成本300元以上的大pos機都已經免費送了。為啥要送呢?因為總部返現政策,只要開通激活一臺,出掉扣稅,一個能賺30-40,然后,還有后續的刷卡分潤,所以我希望有信用卡的巴不得一人開一臺。那我就賺嗨了。當然如果總部沒返現政策了,我才不免費送你的,非收你個80、100的。

 

那又有人說了,總部又貼機器,又貼錢,是腦子燒了嗎?這個就不勞您費心了,每家支付公司推出政策,肯定是經過測算的。前期燒錢做市場,后期交易量上來了,只要玩一玩跳碼的小花招(給你跳到0.3%的商戶交易,優惠類、公益類、線上商戶),錢就大把大把地進來了。另外POS機的資金賬戶是商戶的,你刷卡的錢先進這個賬戶再T+1才清算,這樣商戶可以獲得1天的沉淀資金、賺利息或挪做其他用途獲取收益。這種是所謂的二清機,也有收不回資金的風險。另外如果經常跳碼到優惠類商戶,容易被風控,卡會被限額、甚至封卡。

第三:街頭免費送的POS機安全嗎?

我認為90%以上的機器是安全的。原因如下:1、現在POS機都有拆機自毀裝置,不容易動手腳;2、在外面擺攤的多半都是代理公司的業務員,他們根本沒有作假的技術,只是想推銷幾臺pos機賺點提成;3、現在手刷品種雖然多,但絕大部分手刷pos機都是正規的第三方公司出的機器,二清機已經越來越少了。

 

 

 

 

第四:如何防范資金風險低于0.6或者封頂機,

你要用的話,小心了。不符合規定,能保證安全嗎?當然如果高于0.72,你可能被欺騙了。維修機、二手機,有可能記錄你的卡片信息。這種就更危險了。你的POS機是個傀儡機,卡被復制。咋的防范:1、不要急著辦理,可以在網上先查一下這個產品的評價,在人民銀行網站查下這個公司是否有第三方支付牌照,聽一聽業務員的介紹,也可以致電pos機總部咨詢一下這個代理公司是否有代理資質。

2,詢問業務員公司的辦公地點,最好是第二天約好在公司辦理,這樣可以判斷出代理公司的實力。

3、記錄業務員的聯系方式,以及公司的客服座機,方便以后售后。

第五:如果你想干這行,我給你的建議如下:

1.選擇靠譜的代理商,簽定合同。(1)首先你要選擇產品品牌,選擇有支付牌照的一清機,這個可以到中國人民銀行網站上查詢到。(2)選擇費率合理的機子。費率過高你可能被代理坑了,過低存在跳碼,讓信用卡存在風險。0.6%左右比較合理。(3)去全國企業信息公示網站上查詢企業的資質。然后要求和代理商簽訂合同。

2. 激活返現,一定要選擇激活返現的,不選擇返機器的,否則你努力做了,剩下一堆機子。

3. 分潤不到賬很多代理商都會承諾高額的分潤。第三方支付公司是通過刷卡手續費賺錢的,分配比率是這樣的:信用卡發卡行:0.45%中國銀聯:0.065%(發卡行和第三方支付公司各承擔50%)第三方支付的成本在0.4825%,如果即時到賬,資金是同第三方支付公司支付的。算上成本,就接近0.5%了,在加上運營成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做虧本的生意。所以,很多公司雖然承諾高額的分潤,很多情況下是為了讓您給他推廣機子,推廣完機子以后直接停發分潤。

4. 分潤日結可能是陷阱

 


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